A implementação desta abordagem pressupõe mudar o foco de trabalho da área de compras: sair do controle operacional, e concentrar as energias nas ações que geram valor. Para isso, é necessário primeiramente definir as categorias de compras, classifica-las no quadrante da matriz estratégica de suprimentos, e definir ações conforme o potencial de geração de valor.

O valor pode ser gerado pelas alavancas de gestão de demanda, base de fornecedores e gestão do custo total. Sempre que houver oportunidades, a empresa deve atuar no desenvolvimento de fornecedores e aumentar a competição para redução do custo do produto. Por outro lado deve reduzir o esforço transacional para os itens de baixo valor e exposição e finalmente, implementar o conceito de “design to cost” para incorporar novas tecnologias no P&D.