O S&OP é o principal processo tático que alinha a empresa no médio prazo. Ele possui um papel crucial dentro do modelo de gestão das organizações, pois é o responsável por manter o alinhamento entre as decisões nos níveis estratégico e operacional.

Requer um bom tratamento dos dados e das informações disponíveis. Utiliza métodos estatísticos e inteligência artificial para aumentar a acurácia da previsão de vendas. Estabelece táticas comerciais e giro de portfólio, assim como cenários operacionais para sua execução, para atingir o melhor resultado possível para o momento.

Benefícios para a realização do S&OP:

Aumento de vendas pela maior disponibilidade de produtos e suporte ao crescimento;

Aumento de vendas pela melhoria do nível de serviço prestado aos clientes;

Aumento da efetividade das ações comerciais;

Otimização do uso das capacidades e consequente redução do CPV;

Redução do capital empregado (aumento do giro de estoques e redução do estoque de baixo giro e obsoletos);

Redução de perdas por shelf life;

Alinhar as táticas com o resultado e melhorar o EVA (Economic Value Added) da companhia.