Realizar uma correta análise de rentabilidade é fundamental para definir a composição do portfólio, o mix por canal e segmento, e os preços a serem praticados.

As maiores dificuldades estarão relacionadas à disponibilidade dos dados necessários, à sua correta classificação e análise, e a uma boa compreensão dos resultados obtidos para que as ações necessárias sejam encaminhadas.

Para viabilizar as análises de margem de contribuição do produto, de margem do produto entregue e da margem operacional, será necessário segmentar os custos fixos e variáveis dos produtos. As despesas variáveis de entrega precisarão ser tratadas na perspectiva dos clientes e dos seus segmentos.

Benefícios para a realização da análise de rentabilidade:

Decisões baseadas em dados e análises;

Reconfiguração do modelo de atendimento e do portfólio de produtos;

Crescimento da margem;

Redução da tensão por descontos na equipe comercial.