Ciclo de conversão de vendas
Um dos principais elementos deste ciclo é a abordagem de vendas, que reflete a forma como a empresa posiciona seu valor para os clientes. Capacitar a equipe para que ela saiba vender “valor”, ao invés de “produto ou serviço”, é uma poderosa alavanca de crescimento de vendas. Ter disciplina de execução e monitorar o avanço das empresas ao longo do ciclo de vendas também acelera a taxa de conversão em vendas e reduz seu tempo total.
Experimentar diferentes abordagens de marketing digital (growth hacking) e de interações com o cliente, usando ciclos ágeis de interação, permite a correta seleção dos métodos efetivos que levam ao crescimento das vendas.
Utilizar plataformas automáticas de marketing digital, alavancadas por compartilhamento de conteúdo para construção da imagem, também é uma poderosa ferramenta de crescimento de vendas.
A conversão do lead em cliente será facilitada pelo conhecimento da situação do cliente, incluindo seus problemas e implicações, de forma que seja possível comunicar claremente para ele como a oferta irá atender às suas necessidades. A capacitação da equipe comercial na metodologia SPIN selling auxilia neste caminho.
